考研市场(考研市场营销考什么) _考研机构哪个比较靠谱



考研市场(考研市场营销考什么) _考研机构哪个比较靠谱

考研市场,考研市场营销考什么

易观分析4月10日发布《中国考研培训行业白皮书2021》(下称《白皮书》)显示,2020年中国考研培训市场规模达112亿元,同比增长33.3%。预计未来三年仍将保持增长态势。

2020年全国研究生人数已超过110万人,报名人数则达到341万人。随着保研人数、往届考生人数不断增加,考研竞争日益激烈,这意味着考研培训的参培率或将继续提升,行业面临利好。

《白皮书》指出,考研群体扩大的同时,用户需求也在快速变化。21岁及以下的考研用户占比达到42%,“00后”作为互联网原住民逐渐成为考研主体。在此背景下,从考研服务到用户触达,考研培训机构均应考虑用户实际需求,进行优化调整。

2023年市场规模200亿元

近年来,我国研究生招生规模持续增长,2020年我国研究生招生总量突破100万人,达到110.66万人。其中,专业硕士研究生招生规模增长显著,截止到2020年,我国专硕招生占比超60%。

据教育部统计数据显示,中国2021年考研报名人数已达377万人,较2020年增长10.6%,报考规模呈现明显的逐年攀升态势。其中,山东、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅超过10%。在政策、经济、社会及技术等因素驱动之下,预计未来考研报考人数还将保持增长,为考研培训行业带来更大发展空间。

此外,近年来,研究生推免比例居高不下,以重点院校为目标的统考生考研压力日益加大;往届生备考人数及占比保持增长,个别院校往届生报考比例已占约六成,但往届生人群普遍缺乏备考资源与环境。双因素推动之下,市场对专业考研辅导及配套服务的需求持续增长。

由于考研热的持续升温,一二级资本市场也对考研培训行业表现出青睐。一级市场方面,资本或押注于新鲜的初创企业,或偏好拥有了体系化的产品与清晰的发展模式的成熟企业。

今年2月,由华夏桃李基金孵化的职业教育品牌“高图教育”完成6600万元Pre-A轮融资,该机构专注于考研、实用英语、职业成长教育等领域。二级市场方面,高图重回港股上市,高图教育股价快速上涨,资本市场表现活跃。

根据易观分析数据显示,2020年中国考研培训市场规模达112亿元,同比增长33.3%,增速略微下走。

《白皮书》指出,随着市场需求的集中释放,例如考研报考人群不断扩大,报录比的攀升,参培率的不断提高,考研培训服务线上线下进一步融合深化发展等等,考研培训行业发展趋势正在明朗化且有着较大的成长空间。

易观分析认为,中国考研培训行业市场规模在未来三年仍将保持增长态势,预计2023年中国考研培训市场规模将超200亿元。

“00后”考生登场需求有变

《白皮书》介绍,根据易观分析关于中国考研培训用户的问卷调查,考研培训用户集中在21-24岁,其专业较多为经济学、工学、理学等。其中男生占比39%,女生占比61%。

他们的考研培训花费集中在3000-10000元,考研成功人群在培训班的花费投入整体高于考研失败人群。

在考研群体日益扩大的同时,用户需求也在发生快速变化。易观分析关于中国考研培训用户的问卷显示,21岁及以下的考研用户占比达到42%,“00后”作为互联网原住民正逐渐成为考研主体。

B站学习、互联网自习室等新形态的出现,以及罗翔老师的走红都显现出新生代用户在信息接收与获取方式、信息需求程度等方面的个性化。

这些需求变化主要体现在以下三个方面:

首先,从单纯上课到综合服务需求。考研用户需求范畴不断扩大,过去主要以上课接受辅导为主,但在对考研相关信息的渴求下,用户需要包括院校信息、试题、复习方法甚至心理辅导在内的综合性服务。

其次,从大班授课到个性化小班服务需求。过去考研辅导以大班授课为主,当前考研用户对考研辅导需求要求更高,对基于个人特点量身打造的个性化服务需求日益旺盛。

第三,用户触达场景多元化,时间前置。在当前用户触媒碎片化背景下,考研企业品牌信息从多渠道同时触达用户,信息繁杂难辨,考研教育机构需要提前布局,传递品牌,在用户心中建立印象,抢占市场。

《白皮书》指出,在此背景下,从考研服务内容到用户触达,考研培训机构均应考虑用户实际需求,进行优化调整,才能在竞争激烈的考研服务市场占据一席之地。

OMO模式将成主流

目前考研培训市场上,既有高图、高图教育等成立近30年的传统机构,也有不断涌现的在线教育公司。随着越来越多教育品牌切入市场,竞争进一步加剧。

在考研需求的高速增长下市场背景之下,近年来专注于其他教育细分领域的企业也纷纷布局考研业务,例如专注于职业教育的高图教育等逐渐依托渠道、营销、技术、资源等优势,开始横向拓展,将业务蔓延至考研培训;专注于K12用户的网易有道以及跟谁学开始布局大学业务,推出考研培训产品。

《白皮书》显示,在品牌认知度方面,高图考研、高图考研、高图考研分别以56%、36%、34%排名前三。

在《白皮书》的满意度调查中,高图考研在“课程设置全面,难点重点突出”“可以提供答疑和督学的服务”等方面领先,高图考研在“服务态度好,响应及时”等方面领先,高图考研在“上课时间适合”“配套设施齐全”等方面领先,高图在“老师的讲解清晰易懂”等方面领先。

值得注意的是,《白皮书》指出,随着用户的偏好和疫情的助推,线上线下融合的OMO模式发展将成为考研培训行业主流。

比如,高图在2020年5月成立了大学生学习与发展中心,整合了高图和高图在线的大学生国内考试业务,包括考研、四六级等。

在OMO模式下,考研学生在春秋学期内在线上课,解决下沉市场用户无法全程面授的痛点,寒暑假则在中心城市进行集中面授或封闭训练。此外,题库刷题、背单词等功能可以依托高图考研APP进行,通过利用碎片化时间满足高频需求,线下则提供重难点答疑、模拟测试等,保障学习氛围及效果。

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